Sju ställen där varma leads ofta gömmer sig
Inbound leads är viktiga. Men om hela tillväxten bygger på att marknaden ska leverera perfekta affärsmöjligheter varje vecka blir säljflödet snabbt både ojämnt och svårt att skala. Alla leads som kommer in är helt enkelt inte köpmogna just nu.
De mest framgångsrika B2B-bolagen kombinerar därför inbound med strukturerad prospektering baserad på sin egen data. Där finns ofta fler affärsmöjligheter än man tror. Med ett CRM som använder AI för att analysera, prioritera och faktiskt sätta saker i rörelse blir det dessutom betydligt enklare att fokusera rätt.
I den här artikeln berättar vi om sju platser där varma leads ofta redan finns.
Myten om heta och kalla leads
Många säljorganisationer tänker binärt när det gäller leads. Antingen är de heta eller så är de kalla. I praktiken befinner sig de flesta potentiella kunder någonstans däremellan.
När ni börjar se leads som ett spektrum öppnas nya möjligheter. Kontakter som tidigare varit osynliga blir plötsligt relevanta. Samtidigt kan marknadsaktiviteter och uppföljning anpassas efter var i köpresan varje kontakt befinner sig.
7 ställen att hitta varma leads i er egen data
Alla affärer börjar inte som heta inbound-leads eller kalla samtal. För de flesta B2B-bolag finns ett stort antal outnyttjade affärsmöjligheter i den egna datan.
1. Koncerntvillingar
Har ni redan en stark kund i en koncern finns det ofta fler bolag inom samma struktur med liknande behov. Genom att analysera koncernkopplingar kan ni identifiera nya affärsmöjligheter med låg tröskel.
Ni har dessutom redan ett tydligt referenscase, vilket ofta gör första kontakten betydligt enklare.
2. Webbplatsbesökare som inte konverterar
De flesta företag har löpande trafik till sin webbplats. Bara en liten andel av besökarna väljer dock att fylla i ett formulär eller ta direkt kontakt. Många av dessa besökare representerar ändå relevanta bolag. Genom att koppla webbaktivitet till CRM-data går det att identifiera vilka företag som visat intresse, matcha mot befintliga affärer och skapa en prioriterad lista för uppföljning.
3. Tvillingar till era bästa kunder
Ett beprövat arbetssätt är att analysera era mest lönsamma kunder och leta efter fler som liknar dem. Det kan handla om bransch, bolagsstorlek, affärsmodell eller tillväxtfas.
Samtalen blir sällan helt kalla när ni kan knyta an till gemensamma utmaningar och tydligt visa hur ni skapar värde för liknande bolag.
4. Tappade affärer
I jakten på nya leads glöms ofta tidigare dialoger bort. Affärer som inte blev av eller möten som aldrig ledde vidare kan vara mycket relevanta igen.
Behov förändras. Timing förändras. Genom att systematiskt följa upp gamla kontakter kan ni återuppta dialoger som tidigare stannade av och presentera nya lösningar, funktioner eller arbetssätt.
5. Win backs från tidigare kunder
Tidigare kunder är ofta bland de mest intressanta leads ni har. De känner till ert erbjudande och ni har redan insikt i deras verksamhet.
Anledningen till att ett samarbete avslutades är långt ifrån alltid missnöje. Ofta handlar det om förändrade behov eller interna omprioriteringar. Ett nytt samtal kan ge både värdefull feedback och öppna dörren för ett nytt samarbete.
6. Deltagare på seminarier och webbinarier
Seminarier och webbinarier är starka signaler på intresse, men potentialen tas inte alltid tillvara. Om någon har lagt tid på att delta finns ofta ett underliggande behov.
Genom att samla all eventdata i CRM-systemet blir det enklare att följa upp på ett relevant och tajmat sätt. Med hjälp av AI kan nästa steg dessutom föreslås automatiskt.
7. Kontakter som byter arbetsplats
När personer i er databas byter jobb uppstår naturliga möjligheter. De har redan erfarenhet av ert erbjudande och tar ofta med sig sina preferenser till nästa organisation.
Genom att följa karriärförändringar kan ni identifiera nya potentiella kunder som redan har en relation till ert varumärke.
Nästa steg
Vill du att ert CRM ska identifiera möjligheter, prioritera rätt kontakter och skapa aktiviteter automatiskt med hjälp av AI som faktiskt gör jobbet?
Boka en demo av nr.se och se hur ni kan bygga ett stabilare leadsflöde och en mer träffsäker försäljningsprocess.
