B2C är inte “B2B fast snabbare” – så säljer du rätt till konsumenter
B2C-försäljning på riktigt: varför den skiljer sig från B2B, och hur du gör den rätt Många säljare förstår skillnaden mellan B2B och B2C i teorin. I praktiken är skillnaden betydligt större. När man går från att sälja till organisationer till att sälja direkt till individer förändras tempot, dynamiken och själva grunden för hur beslut fattas. […]
Varför din säljpipeline inte speglar kundens beslutsprocess
När säljpipelinen visar fel bild av affären I decennier har säljpipelines byggts utifrån säljarens aktiviteter. Steg som upptäcka, kvalificera, demo, offert, förhandling och avslut är djupt inbäddade i CRM-system, prognoser och ledningsmöten. Problemet är att dessa steg främst beskriver vad säljaren har gjort. De säger väldigt lite om var kunden faktiskt befinner sig i sitt […]
Varför säljcoaching ofta misslyckas utan tydlig struktur
När säljcoaching inte räcker – och vad som saknas De flesta organisationer är överens om att säljcoaching är viktigt. Det beskrivs ofta som en avgörande hävstång för prestation och utveckling. När resultaten uteblir hörs samma återkommande fråga: varför coachar inte cheferna mer? Ofattbart nog är svaret allt som oftast inte ovilja, utan det handlar om […]
Därför tappar ni affärer trots full pipeline
Därför stänger ni inte de affärer ni borde Många försäljningsorganisationer gör mer än någonsin: pipelines fylls, möten bokas och aktiviteterna ökar. Ändå ser vi ett återkommande mönster: affärer faller sent i processen och säljcyklerna blir längre, både för nya och befintliga kunder. Färska analyser av försäljningsprestation visar att trots förbättringar högst upp i tratten, tappar […]
När försäljning blir komplex krävs bättre tänkande – inte fler pitchar
Strukturerat tänkande är en nyckelkompetens – och säljteamen behöver bli bättre på den Det har aldrig varit så avgörande som nu att kunna tänka klart, analytiskt och strukturerat i komplex försäljning. Flera aktuella analyser pekar i samma riktning: förmågan att förstå helheter, dra slutsatser och hjälpa andra att fatta beslut är en av de mest […]
Effektiv tidshantering i försäljning: från stress till kontroll
När tiden är knapp och affärerna rör sig snabbt En praktisk guide till bättre tidshantering i säljteam Tidshantering i säljteam skiljer sig från de flesta andra roller. Planer ändras med kort varsel, affärer drar ut på tiden, möten går över och svar från prospekt kommer när de minst förväntas. I en sådan vardag hjälper generella […]
B2B-partnerskap som driver tillväxt
B2B-partnerskap som driver tillväxt på riktigt Så bygger du samarbeten som skapar affärer, räckvidd och långsiktigt värde Att samarbeta med andra företag är ett av de mest effektiva sätten för B2B-bolag att växa utan att skala upp organisationen internt. Rätt partnerskap kan ge snabbare tillgång till nya målgrupper, stärka förtroendet på marknaden och skapa fler […]
Kvinnor i försäljning: nuläge, utmaningar och affärsvärde
Kvinnor i försäljning – dags att lämna klichéerna bakom oss Andelen kvinnor i försäljningsroller har ökat stadigt under de senaste decennierna. Samtidigt visar statistik att kvinnor som når eller överträffar sina mål ofta får lägre ersättning över tid än sina manliga kollegor. I en bransch där prestation ska vara avgörande väcker det onekligen viktiga frågor. […]
CRM assurance: grunden för ett pålitligt CRM i försäljningen
CRM assurance: så skapar du ett pålitligt CRM som verkligen stöttar försäljningen När försäljningsorganisationer blir allt mer datadrivna ökar också kraven på CRM-systemet. Det ska inte bara lagra kontakter och affärer, utan fungera som ett stabilt nav för hela kundresan. Här blir CRM assurance avgörande. CRM assurance handlar om att säkerställa att ditt CRM är […]
B2B sociala medier som faktiskt driver affär
B2B sociala medier som faktiskt driver affär Dagens B2B-köpare gör sin research öppet. De jämför leverantörer, tar in andras erfarenheter och följer experter långt innan de pratar med en säljare. B2B sociala medier handlar därför inte om synlighet för synlighetens skull, utan om att möta köparens intention där den redan finns och leda vidare till […]
