B2B sociala medier som faktiskt driver affär
B2B sociala medier som faktiskt driver affär Dagens B2B-köpare gör sin research öppet. De jämför leverantörer, tar in andras erfarenheter och följer experter långt innan de pratar med en säljare. B2B sociala medier handlar därför inte om synlighet för synlighetens skull, utan om att möta köparens intention där den redan finns och leda vidare till […]
B2B-marknadsanalys som grund för hållbar tillväxt
B2B-marknadsanalys som grund för hållbar tillväxt Många företag missar sina tillväxtmål av samma anledning: de gissar vad kunderna vill ha istället för att faktiskt ta reda på det. Svaga marknadsstrategier, felprioriterade produktlanseringar och tappade affärer kan ofta spåras tillbaka till bristande marknadsinsikter. B2B-marknadsanalys hjälper företag att förstå sina köpare på djupet. Med rätt kunskap om […]
Kalla samtal i B2B – skript, struktur och arbetssätt
Skript för kalla samtal: exempel, struktur och tips som faktiskt fungerar Kalla samtal har länge haft ett dåligt rykte. Många utgår från att ingen vill bli uppringd av en säljare de inte känner, men ändå visar både erfarenhet och studier att kalla samtal fortfarande är ett effektivt sätt att skapa nya affärsmöjligheter. När de görs […]
Så skapar du en personlig kundupplevelse som driver affär
Personlig kundupplevelse: strategier som faktiskt fungerar Personlig kundupplevelse handlar om att anpassa varje interaktion efter individens preferenser, beteenden och historik så att resan känns relevant, smidig och förutseende. På väg in i 2026 har kundupplevelse flyttat fokus från reaktiv support till proaktiv resestyrning, ofta driven av AI-insikter och samlad kunddata. Dagens kunder rör sig mellan […]
Vad ingår i SEO audit 2026?
SEO audit: så gör du en granskning som faktiskt leder till mer trafik En SEO audit är i grunden en strukturerad genomgång av din webbplats, där du tittar på teknisk hälsa, innehållskvalitet och synlighet i sök. Syftet är inte bara att hitta fel, utan att förstå vad som stoppar ranking, crawlning, klick och konverteringar. När […]
Så bygger du en säljplan steg för steg
Så skapar du en strukturerad säljplan som faktiskt driver försäljning Säljplanering är grunden för all seriös försäljning. Utan en tydlig plan blir arbetet lätt spretigt: vissa lägger all tid på fel leads, andra gör massor av aktiviteter som inte leder till affärer, och ledningen har svårt att förstå vad som fungerar. En bra säljplan ger […]
Vad är kundprofiler? En praktisk guide för marknad och sälj
Vad är kundprofiler? En komplett guide med exempel, metoder och praktisk tillämpning Kunder i dag förväntar sig att bli förstådda. Inte på ett ytligt plan, utan på riktigt. De vill att företag ska känna till deras behov, deras beteenden och deras sammanhang, utan att de behöver upprepa sig. För att leva upp till de förväntningarna […]
Vad är CRM-processen? Fem steg från första kontakt till lojal kund
CRM-processen: Fem steg som skapar struktur, relationer och tillväxt Dagens kunder förväntar sig mer än snabba svar och generella budskap. De vill bli förstådda, bemötta som individer och uppleva att varje kontakt med ett företag är relevant. För att lyckas med det krävs mer än enskilda insatser från marknad, sälj eller support, och det krävs […]
Vad är bra säljargument? 10 exempel som fungerar i praktiken
Säljargument som faktiskt fungerar: 10 exempel och principer som du kan använda direkt Ett bra säljargument handlar inte om att övertyga någon att köpa. Det handlar om att skapa tillräckligt med intresse och förtroende för att nästa steg ska kännas självklart. De flesta människor är tränade i att ignorera säljsnack. Däremot är vi mottagliga för […]
Så tar du bättre vara på leads som redan finns
Missa inte affärer som redan är inom räckhåll Tillväxt börjar nästan alltid med samma fråga: hur hittar vi nya kunder och hur ser vi till att de faktiskt blir affärer? Utan en tydlig strategi för att attrahera, följa upp och utveckla potentiella kunder blir försäljning lätt ryckig och svår att förutsäga. En genomtänkt strategi för […]
