Försäljningsstrategier
När säljpipelinen visar fel bild av affären I decennier har säljpipelines byggts utifrån säljarens aktiviteter. Steg som upptäcka, kvalificera, demo, offert, förhandling och avslut är djupt inbäddade i CRM-system, prognoser och ledningsmöten. Problemet är att dessa steg främst beskriver vad säljaren har gjort. De säger väldigt lite om var kunden faktiskt befinner sig i sitt […]
Försäljningsstrategier
När säljcoaching inte räcker – och vad som saknas De flesta organisationer är överens om att säljcoaching är viktigt. Det beskrivs ofta som en avgörande hävstång för prestation och utveckling. När resultaten uteblir hörs samma återkommande fråga: varför coachar inte cheferna mer? Ofattbart nog är svaret allt som oftast inte ovilja, utan det handlar om […]
Försäljningsstrategier
Därför stänger ni inte de affärer ni borde Många försäljningsorganisationer gör mer än någonsin: pipelines fylls, möten bokas och aktiviteterna ökar. Ändå ser vi ett återkommande mönster: affärer faller sent i processen och säljcyklerna blir längre, både för nya och befintliga kunder. Färska analyser av försäljningsprestation visar att trots förbättringar högst upp i tratten, tappar […]
CRM-Optimering och Digitalisering
Strukturerat tänkande är en nyckelkompetens – och säljteamen behöver bli bättre på den Det har aldrig varit så avgörande som nu att kunna tänka klart, analytiskt och strukturerat i komplex försäljning. Flera aktuella analyser pekar i samma riktning: förmågan att förstå helheter, dra slutsatser och hjälpa andra att fatta beslut är en av de mest […]
CRM-optimering och Digitalisering
Vad är egentligen syftet med ert CRM-system? Vid en första anblick kan frågan verka självklar. Ett CRM-system ska hjälpa team att arbeta mer effektivt, ge bättre insikter i data, styra beteenden och i slutändan förbättra försäljningsresultaten. Men tänk om syftet med ett CRM inte är vad vi vill att det ska göra, utan vad det […]
Global expansion och marknadstrender
Fem CRM-strategier som säkrar avkastning på investeringen 2026 Så förvandlar du CRM-investeringar till mätbar affärseffekt 2026 är året då avkastning på CRM-investeringar på allvar kommer att skilja ledare från eftersläntrare. Många organisationer har redan investerat stora summor i CRM, automatisering och AI, men kämpar fortfarande med att omsätta dessa satsningar i konkret affärsvärde. Resultatet blir […]
AI
AI i enterprise 2026: Ledningens handbok för verklig affärseffekt I dagens styrelserum har samtalet om AI tagit ett tydligt kliv framåt. Frågan är inte längre vad som kan automatiseras, utan hur intelligens orkestreras i hela organisationen. Trots detta fastnar många företag fortfarande i experimentfasen. De investerar stora summor i isolerade pilotprojekt, utan att lyckas omvandla […]
AI
Så bygger företag en hållbar AI- och kompetensmotor i enterprise-miljöer År 2025 står många större organisationer inför ett avgörande skifte. AI och digitala arbetssystem har snabbt blivit en integrerad del av verksamheten, men den största utmaningen är inte längre tekniken i sig. Den verkliga flaskhalsen är kompetens. Företag investerar i avancerade plattformar för automatisering, analys […]
Global expansion och marknadstrender
CRM för politiska kampanjer: struktur som håller när tempot ökar Politiska kampanjer rör sig snabbt. Samtidigt producerar de enorma mängder information: kontaktlistor, givardata, volontärscheman, evenemang, uppföljningar och resultat från olika typer av outreach. När informationen sprids mellan kalkylblad, mejlkorgar och separata dokument uppstår snabbt problem. Uppföljningar missas, volontärer tappar fart och relationer till givare riskerar […]
Försäljningsstrategier
När tiden är knapp och affärerna rör sig snabbt En praktisk guide till bättre tidshantering i säljteam Tidshantering i säljteam skiljer sig från de flesta andra roller. Planer ändras med kort varsel, affärer drar ut på tiden, möten går över och svar från prospekt kommer när de minst förväntas. I en sådan vardag hjälper generella […]
