Global expansion och marknadstrender
B2B-partnerskap som driver tillväxt på riktigt Så bygger du samarbeten som skapar affärer, räckvidd och långsiktigt värde Att samarbeta med andra företag är ett av de mest effektiva sätten för B2B-bolag att växa utan att skala upp organisationen internt. Rätt partnerskap kan ge snabbare tillgång till nya målgrupper, stärka förtroendet på marknaden och skapa fler […]
Global expansion och marknadstrender
Kvinnor i försäljning – dags att lämna klichéerna bakom oss Andelen kvinnor i försäljningsroller har ökat stadigt under de senaste decennierna. Samtidigt visar statistik att kvinnor som når eller överträffar sina mål ofta får lägre ersättning över tid än sina manliga kollegor. I en bransch där prestation ska vara avgörande väcker det onekligen viktiga frågor. […]
Global expansion och marknadstrender
CRM assurance: så skapar du ett pålitligt CRM som verkligen stöttar försäljningen När försäljningsorganisationer blir allt mer datadrivna ökar också kraven på CRM-systemet. Det ska inte bara lagra kontakter och affärer, utan fungera som ett stabilt nav för hela kundresan. Här blir CRM assurance avgörande. CRM assurance handlar om att säkerställa att ditt CRM är […]
Global expansion och marknadstrender
B2B sociala medier som faktiskt driver affär Dagens B2B-köpare gör sin research öppet. De jämför leverantörer, tar in andras erfarenheter och följer experter långt innan de pratar med en säljare. B2B sociala medier handlar därför inte om synlighet för synlighetens skull, utan om att möta köparens intention där den redan finns och leda vidare till […]
Global expansion och marknadstrender
B2B-marknadsanalys som grund för hållbar tillväxt Många företag missar sina tillväxtmål av samma anledning: de gissar vad kunderna vill ha istället för att faktiskt ta reda på det. Svaga marknadsstrategier, felprioriterade produktlanseringar och tappade affärer kan ofta spåras tillbaka till bristande marknadsinsikter. B2B-marknadsanalys hjälper företag att förstå sina köpare på djupet. Med rätt kunskap om […]
Global expansion och marknadstrender
Olika typer av CRM-trattar för marknadsföring Så bygger du struktur, tempo och relevans genom hela kundresan Att attrahera nya kunder utan en genomtänkt marknadsföringstratt är svårt, särskilt för små och medelstora företag där tid och resurser är begränsade. Samtidigt finns det ingen universallösning. En effektiv tratt måste anpassas efter affärsmodell, målgrupp och köpprocess. I den […]
White papers: vad de är, varför de fungerar och hur du skapar dem steg för steg Att publicera ett white paper är ett sätt att bygga förtroende. Det signalerar kunskap, eftertanke och en vilja att hjälpa mottagaren att förstå ett komplext område. Rätt använt kan ett white paper bli ett av de mest värdefulla verktygen […]
Försäljningsstrategier
Skript för kalla samtal: exempel, struktur och tips som faktiskt fungerar Kalla samtal har länge haft ett dåligt rykte. Många utgår från att ingen vill bli uppringd av en säljare de inte känner, men ändå visar både erfarenhet och studier att kalla samtal fortfarande är ett effektivt sätt att skapa nya affärsmöjligheter. När de görs […]
Customer Sucess
Så bygger du ett kundlojalitetsprogram som faktiskt fungerar, inte bara ser bra ut Ett framgångsrikt kundlojalitetsprogram handlar om mer än poäng, rabatter och smarta kampanjer. I grunden handlar det om relationer. Om att förstå människor, skapa relevans över tid och använda data på ett sätt som känns både hjälpsamt och personligt. När lojalitetsprogrammet görs rätt […]
Marknadsautomatisering
Vad är marketing automation? Marketing automation handlar om att använda mjukvara för att automatisera återkommande, tidskrävande marknadsföringsuppgifter. Det frigör tid från sådant som annars stjäl fokus, som manuell datahantering, uppföljningar och segmentering, så att du kan lägga mer energi på strategi, kreativitet och förbättringar som faktiskt driver resultat. Istället för att lägga in kunddata manuellt […]
