Försäljningsstrategi
Sju ställen där varma leads ofta gömmer sig Inbound leads är viktiga. Men om hela tillväxten bygger på att marknaden ska leverera perfekta affärsmöjligheter varje vecka blir säljflödet snabbt både ojämnt och svårt att skala. Alla leads som kommer in är helt enkelt inte köpmogna just nu. De mest framgångsrika B2B-bolagen kombinerar därför inbound med […]
Cybersäkerhet
Cybersäkerhet i en ny geopolitisk verklighet – vad företag behöver förstå nu Digitaliseringen har gett företag enorma möjligheter. Effektivare säljprocesser, bättre kundinsikter och snabbare tillväxt. Samtidigt har samma utveckling skapat en ny och komplex hotbild. Cybersäkerhet är inte längre en teknisk fråga för IT-avdelningen: den är strategisk, affärskritisk och tätt sammanflätad med geopolitik. I takt […]
Customer Sucess
Ett snabbare nej ger bättre affärer Därför är ett tidigt nej ofta mer värdefullt än ett sent ja Många säljorganisationer upplever att deras säljcykler blir allt längre. Möten bokas, dialoger pågår och prognoser fylls på, men affärerna drar ut på tiden. Ofta beror det inte på att besluten tar längre tid, utan på att affärer […]
CRM.opimering och Digitalisering
Att byta CRM-system – så skapar du ett tryggt och hållbart skifte Att byta CRM-system är sällan ett lätt beslut. För många organisationer handlar det inte bara om teknik, utan om arbetssätt som suttit i väggarna i flera år. Kunddata ska flyttas, rutiner förändras och medarbetare behöver lära nytt. Det kan kännas både tidskrävande och […]
Marknadsföring
När kommunikationen brister – och hur det påverkar NPS och kundrelationer Tydlig kommunikation är sällan det som får mest uppmärksamhet i organisationer. Ändå är det ofta just där skillnaden uppstår mellan en kund som stannar och en som lämnar. Missförstånd, utebliven återkoppling eller otydliga besked kostar mer än man tror. Inte i form av högljudda […]
Marknadsföring
Lärdomar från verkligheten: sju vanliga misstag vid skapandet av digitala kurser Att begå misstag är en naturlig del av resan för alla som bygger digitala kurser. De flesta som lyckas har gjort fel längs vägen, ofta flera gånger. Det viktiga är inte misstagen i sig, utan vad man lär sig av dem. Den här artikeln […]
Winback
Win back: hur du får tidigare kunder att hitta tillbaka Ibland lämnar kunder. Det är en naturlig del av alla affärsrelationer. Men att en kund försvinner betyder inte nödvändigtvis att relationen är över för gott. Med rätt angreppssätt finns det ofta goda möjligheter att återknyta kontakten och ta vid där man slutade. Genomtänkta kampanjer för […]
Säljpipeline
Så skapar du en pipeline som går att lita på – och arbeta i Många säljteam har en pipeline som ser bra ut på ytan men som är svår att lita på när månaden ska summeras. Det finns affärer i varje steg, aktiviteter är genomförda och prognosen känns rimlig. Ändå uteblir avsluten eller skjuts fram. […]
